近日，閑魚上出現(xiàn)二手格力手機轉(zhuǎn)讓的信息，再次引發(fā)業(yè)界關(guān)注。格力做手機近兩年了，連鎖渠道里卻看不到格力手機的影子。這是否意味著格力手機出師不利？

格力電器市場部部長陳自立向記者表示，格力 2017 年會繼續(xù)做手機。

格力手機被低價轉(zhuǎn)售

官方價賣 3599 元的格力 2 代手機，一天前在做二手商品的閑魚網(wǎng)上，卻有人以 2000 元的價格在轉(zhuǎn)售；同時轉(zhuǎn)售的格力 1 代手機，只需 700 元。更有趣的是，同樣在一天前，還有人以 1200 元，來求購全新格力 2 代手機。

這讓人聯(lián)想起，格力電器董事長兼總裁董明珠在 2017 年 1 月的一個頒獎禮上的公開回應(yīng)。她當(dāng)時說，格力電器 2016 年的員工年終獎包括實物獎勵和資金獎勵，實物獎勵之一就是格力手機。

格力電器現(xiàn)有約 7 萬員工。難道是格力電器的員工領(lǐng)到格力手機后，在網(wǎng)上低價轉(zhuǎn)售來套現(xiàn)？陳自立對此給予了否定，他說“不是格力員工賣的”。那賣的人是誰呢？陳自立說：“正在調(diào)查。”

而在格力電器的官方網(wǎng)上商城，格力 2 代手機的廠家指導(dǎo)價為 3999 元，商城價為 3599 元。現(xiàn)在如此被低價賤賣，不知道一直為格力手機高調(diào)代言的“董小姐”會否心痛？

主流渠道沒影

2015 年的春天，董明珠在廣州中山大學(xué)的一個公開演講上，突然掏出格力手機?？照{(diào)巨頭格力跨界做手機，一時業(yè)界嘩然，格力做手機謀得不少新聞頭條。然而，時隔兩年，格力手機在供應(yīng)鏈和渠道上卻基本上沒有影子。

長年跟蹤手機行業(yè)的第一手機界研究院院長孫燕飚說，供應(yīng)鏈沒有把格力手機當(dāng)大客戶，只是將它看作一年 2 萬~3 萬臺的小客戶。手機代工廠一般會把客戶區(qū)分為 100 萬臺級、50 萬臺級和 10 萬臺級。而格力手機的需求量在 5 萬臺級以下，所以供應(yīng)鏈沒把格力手機當(dāng)回事。

從主要手機銷售渠道看，也沒有看到格力手機的影子。記者在廣州手機零售旺地之一的中華廣場附近也沒有看到格力手機的廣告和鋪貨。

在線上，格力與京東戰(zhàn)略合作緊密，但是京東商城上也沒有格力手機銷售。而京東商城上銷售的手機以 1500 元以下為主，這與格力 2 代手機 3000 多元的定價，也并不匹配。

一位格力空調(diào)專賣店的老板告訴記者，格力在全國各地的銷售公司也有承擔(dān)一些格力手機的銷售任務(wù)，而各地銷售公司也有向格力空調(diào)經(jīng)銷商少量地“攤派”出售。如，格力 2 代手機經(jīng)銷價 3299 元，專賣店打折后以 2999 元拿貨，不排除格力空調(diào)的經(jīng)銷商折價在網(wǎng)上轉(zhuǎn)讓格力手機的可能。

董明珠還在嘗試

線下主流渠道沒耕耘，線上電商平臺也沒做，那么董明珠不斷高調(diào)為格力手機代言、格力手機又定位中高端是為了什么？

孫燕飚認(rèn)為，格力是空調(diào)專家，但普通消費者目前還沒有認(rèn)可格力手機。未來，手機是智能家居的指揮中心、智能物聯(lián)網(wǎng)的入口，董明珠做手機更多是著眼于智能家居的技術(shù)布局。

據(jù)了解，一款新的智能手機從研發(fā)到出貨，至少需要投入 5000 萬元。“至今格力做了兩款手機，投入上億元肯定是有的。”孫燕飚估計。

手機的制造有很多環(huán)節(jié)。由董明珠的高調(diào)代言，格力自己的官網(wǎng)和銷售渠道出貨，連生產(chǎn)也是自己做的。陳自立就向第一財經(jīng)記者表示，格力手機是“在廠里自主生產(chǎn)”的。

顯然，目前格力在用一種省錢的方式在做手機，營銷和渠道費用并沒有大規(guī)模投入，也許投入更多在研發(fā)上。但格力以這樣的方式做手機，規(guī)模很難上量。

格力在家電之外的多元化推進(jìn)并不順利。但是，董明珠還是很精明的，1 億元的格力手機投入，媒體關(guān)注折算成的廣告價值估計都不止 1 億元。等到合適的時候，再把格力手機的規(guī)模做大，又會如何？